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淡季到来,卖家该如何做好营销?

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其实淡旺季是很多行业都会遇到的问题,很多产品受到季节的影响,大家都可能不会在此段时间消费。如何做到淡季不淡?实际上不能光纸上谈兵。不过可以给你几个小选择供参考。

1、 我们说营销关键在于什么?在于了解消费者的需求,在洞悉消费者需求后去有针对性地推动,才会有力量。

2、要做到淡季不淡,还在于你用的是何种方式去做营销。常规性地促销基本都是没办法影响到消费者,而此时不凡换换思路,反向地来吸引消费者或者用病毒式传播的模式来拉动消费者热情。

3、要想做到淡季不淡, 不能只关注拉新的动作,还要不断地去维系老顾客、老会员,通过不断地激发已往会员的消费热情,才能形成忠实的力量。

互联网时代给卖家带来最大的好处就是拓展了丰富多彩的营销方式。

传统的商业时代,淡季是真正的淡季,比如卖羽绒衣,夏天就是淡季,冬季是旺季,现在不一样了,通过阿里的全球速卖通,羽绒衣可以卖到常年寒冷的国家,在冬天,夏天的衣服可以卖给炎热的非洲朋友。

互联网带来的是跨越时间和空间的无界营销,所以,当你觉得生意难做的时候,不妨想想如何利用好互联网这个强大的网络和工具。

社交营销是我们现在要重要关注的营销模式。

通过微信,可以建立自己圈子,圈子里可以是对你产品感兴趣的人群,如何维护这个圈子呢?可以定期推送打折信息,新产品介绍等,吸引朋友关注和分享,为你带来很多的潜在客源,也可以通过微信第三方工具,做些抽奖等有意思的活动。微信圈子重在微信客群关系,特别是淡季的时候,维系好潜在用户,等旺季到来就能起到更好的效果。

新媒体营销建议逐步建立起来。

什么是新媒体营销?就是通过自媒体,短视频等新兴媒体方式开展营销。

如果产品比较适合视频展示,比如衣服鞋帽,水果特产等,可以尝试开通抖音,快手账号,通过短视频是一种很好的体现产品实际效果的方式。

简单来讲,以上方式可以在淡季时尝试一下,具体新媒体营销等操作方法我以后会在头条号免费提供,欢迎关注。


不管是淘宝店铺还是实体店铺,这两种店铺都有一个共同的特性,那就是都会有淡季和旺季, 做生意的应该都明白。例如卖灭蚊、灭虫类的店铺,10份到次年3月份左右处于淡季,春季夏季则处于旺季,因为春夏季是蚊虫及各类虫子比较多的季节。

到了十月份左右,店铺就开始慢慢地进入淡季,在需求变得很少的时候,店铺总体的流量及销量也会下滑。面对这样的情况,我们作为卖家就只能坐以待毙吗?

当然不是,淡季也要学会突破!

我们可以给店铺在旺季到来之前打好基础,甚至还可以利用淡季这段时间做好布局,打一个漂漂亮亮的翻身仗。

虽然淡季的需求相对比较小,但也有它的好处,淡季需求变小了,可能很多的同行都退出了淘宝,等待旺季的来临或者开始卖其他的产品。

淡季营销

清仓处理

毫无疑问这是非常好的选择,一来可以避免库存的积压,二来可以提高销量。清仓处理可以在有利润的前提下,尽量提高打折力度,吸引更多的顾客。

老客户维护

老客户大家应该都知道,就是在店铺有过成交记录的买家,就是我们店铺的老客户。老客户对于店铺的重要性,无论是传统行业还是电商行业,无论是线上还是线下,都是非常重要的,相信大家都能了解。那么淡季时间也可以重点针对老客户策划活动,提升老客户的回购和进店率,可以帮助提升店铺流量和转化

可以在打折的基础上,再给老顾客送一些优惠券或者送礼品,这样可以很好的带动营销,灭蚊灭虫的产品在淡季很少用得上,但是来年依然可以使用,因此这样会提高店铺的整体销量,稳定店铺权重。

无交流,不电商!如果你在电商运营的过程中遇到了一些问题,欢迎评论/私信,我会免费分享一套学习视频给你,相信你一定会受益匪浅。

1.要做到淡季不淡,就要通过活动来拉,中国有很多节日,教师节,父亲节,母亲节,国庆节;2.也可以自己创造反季节销售,以降价促销,买一送一,抽奖送礼等方式来拉动銷售。3.可以开展单位团购,搞教师,医生,公务员,大型企业等专场,一个单位,一个行业地搞,步步为营不断开发积累客户,不但可以实现销售,也可以为旺季来临积累更多资源,人脉,最终实现业绩大爆发。


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